Você se apaixonou por um imóvel, mas o achou um pouco caro? Talvez seja hora de negociar o preço! Infelizmente, nem todos têm habilidade para negociar. Enquanto alguns não se atrevem a entrar nesse território, outros às vezes vão longe demais… arriscando perder o apartamento ou a casa dos seus sonhos. Profissionais do mercado imobiliário dirão: a negociação de imóveis é uma arte com uma forte dimensão psicológica e requer preparação bem antes de fazer uma oferta . Especialistas nessa área, os consultores imobiliários da Je Rêve d’une Maison (Eu Sonho com uma Casa) oferecem algumas dicas para te ajudar. Prepare sua negociação imobiliária antes de fazer a oferta de compra. Se você deseja negociar o preço de compra de um imóvel que identificou, é aconselhável antecipar esse momento e não esperar até a etapa da proposta de compra do imóvel .
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Uma boa negociação imobiliária começa, na verdade, antes mesmo da primeira visita . Mesmo que você ainda não conheça o vendedor ou a imobiliária, tente obter o máximo de informações possível já no primeiro contato telefônico . Para Mélissa M., consultora imobiliária da Je Rêve d’une Maison, esse contato inicial deve servir para avaliar a situação : “ Primeiro, é preciso descobrir se o vendedor ou a imobiliária já recebeu muitas consultas sobre o imóvel, há quanto tempo ele está no mercado e, principalmente, por que os proprietários estão vendendo”. De fato, esses detalhes costumam revelar muito sobre o nível de concorrência , o estado do apartamento e a mentalidade dos vendedores.
Por exemplo, um casal que está se desfazendo de um apartamento por causa de um divórcio provavelmente terá pressa em vender e estará mais propenso a negociar o financiamento imobiliário se a sua solicitação for favorável. Da mesma forma, um apartamento à venda há mais de três meses em Paris pode revelar um preço inflacionado e/ou esconder algumas surpresas desagradáveis. Uma pequena dica dos nossos especialistas em busca de imóveis – Em um mercado competitivo como o de Paris, as margens de lucro e os prazos apertados para negociar o preço de um imóvel não permitem muita paciência. Portanto, o comprador deve preparar seus argumentos iniciais e delinear uma estratégia de negociação assim que identificar um imóvel, mesmo antes da primeira visita.