Uma das vantagens de trabalhar com um agente de imobiliária é o acesso à sua vasta rede de contatos, afirma Fleishman. Se você precisa fazer reparos , mas também precisa fechar o negócio rapidamente, um bom agente pode lhe indicar profissionais para pequenos reparos. Seja você comprador ou vendedor, provavelmente precisará contatar diversos profissionais. Agentes de imobiliária experientes devem, no mínimo, ser capazes de recomendar: um advogado especializado em direito de imobiliária, um consultor de financiamento de imobiliária, um corretor de seguros, um profissional de pequenos reparos, um especialista em preparação de imóveis para venda, serviços de limpeza e empresas de mudança. Mattes entrega aos seus clientes um livreto com todos os principais profissionais de serviços que sua equipe selecionou e aprovou ao longo dos anos. “Os vendedores fazem coisas para vender suas casas que planejam fazer há 15 anos, mas nunca fizeram”, diz ele. “É sempre bom poder ligar para um dos nossos pintores, que simplesmente aparece e resolve tudo.” Com essa lista, seus clientes não precisam entrevistar pessoas e depois esperar que dez delas retornem o contato. Alguma vez algo deu errado em uma negociação? Como você lidou com a situação? Há muitos detalhes a serem considerados na compra ou venda de um imóvel — e não apenas os pertences que você coloca no caminhão de mudança. É importante trabalhar com um corretor que tenha raciocínio rápido e experiência para lidar com situações inesperadas. Lagouros acredita que é um sinal de alerta se você perguntar a um corretor: “Quando é que algo deu errado em uma transação imobiliária?” e ele responder: “Nunca”. “Em todas as transações, sempre há problemas”, diz ela. “A maior parte do meu trabalho é resolver problemas.”Um bom corretor de imobiliária fará uma visita à sua casa e dará algumas sugestões para ajudar na venda. Uma nova pintura ou a troca de lâmpadas queimadas podem acelerar o processo, mas desconfie de corretores que sugerem grandes reformas . É improvável que você recupere esse investimento se vender o imóvel imediatamente
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Vou trabalhar diretamente com você ou em equipe? Não há nada mais frustrante do que se sentir à vontade com um agente e, de repente, ser atendido por uma pessoa diferente a cada reunião. Uma equipe pequena não é um problema — significa que o agente tem mais recursos e assistência —, mas peça para ser apresentado a todos. Qual é o tempo médio que seus imóveis ficam disponíveis no mercado? O tempo médio de permanência no mercado indica quanto tempo leva para os imóveis anunciados por um corretor serem vendidos. Sempre peça para ver esse número e compare-o com o de outros corretores que você entrevistar. Peça uma explicação para quaisquer valores discrepantes — por exemplo, imóveis de alto padrão, avaliados em milhões de dólares, que demoram mais para serem vendidos. Se não houver uma boa justificativa, procure outro corretor.